Une direction commerciale utile relie les priorités, l’animation des équipes et le suivi des décisions. — Korve

Expert en direction commerciale externalisée

Une organisation qui grandit plus vite que son encadrement voit ses priorités se disperser, ses revues d'affaires s'espacer et ses décisions commerciales remonter au dirigeant. Cet expert prend un mandat de direction commerciale à temps partagé dans le cadre de votre projet de structuration. Le périmètre, la disponibilité et les décisions confiées sont définis avec votre direction avant le démarrage.

Impact commercial

Renforcer votre capacité de direction commerciale

Direction commerciale

Un mandat adapté à votre organisation

L’intervention porte sur un périmètre convenu : priorités commerciales, animation des équipes, revues d’affaires et suivi des décisions. Elle s’articule avec votre direction et vos responsables internes. Les modalités de poursuite ou de reprise en interne sont définies avec votre direction.

Méthode commerciale

Notre méthode d'intervention

Priorités et animation

Les priorités commerciales sont clarifiées avec la direction, puis portées auprès des équipes dans un rythme d'animation régulier : points d'activité, accompagnement individuel et arbitrages.

Revues d'affaires

Les affaires en cours sont passées en revue selon un cadre commun : qualification, prochaines étapes et décisions à prendre. Chaque action retenue reçoit un responsable et une échéance.

Décisions et transmission

Les indicateurs et les suites données sont suivis dans le CRM. Ce cadre permet d’évaluer les effets des décisions et d’organiser la continuité du pilotage, selon les modalités convenues avec votre direction.
Route mouillée sinueuse traversant une forêt de conifères sous un ciel brumeux avec le soleil visible à l'horizon.

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