Vente complexe & KAM

Pour transformer une opportunité stratégique en contrat, l’improvisation n’a pas sa place. Nous structurons l’approche commerciale avec des méthodes éprouvées (type MEDDIC/MEDDICC, selon contexte) afin de clarifier les enjeux, qualifier les risques et fiabiliser les prévisions. Nos experts prennent ensuite le relais opérationnel : ils naviguent dans les organisations complexes, alignent les parties prenantes, consolident le business case et mènent la négociation jusqu’à la signature. Objectif : maîtriser la durée du cycle et sécuriser le taux de transformation.

Le pilotage des comptes ne se limite pas au suivi relationnel. Nous déployons une stratégie de croissance sur votre portefeuille : cartographie des comptes, plan de compte, gouvernance des échanges et identification structurée des opportunités (déploiement, upsell/cross-sell).Le tout avec un pilotage par la donnée pour renforcer la rétention et la valeur dans le temps. Objectif : développer le revenu sur les comptes stratégiques et ancrer des relations durables.

Nous intégrons les indicateurs clés (pipeline, conversion, vélocité, santé client) dans votre CRM pour un pilotage factuel. Au-delà de l’exécution, notre intervention vise la continuité : documentation des process, rituels de suivi et transfert des méthodes aux équipes, pour que la performance se maintienne après la mission. Objectif : visibilité totale sur l’activité et montée en compétence durable.